Работа с немотивированным покупателем
Компания, в которой я работаю, в этом году отмечает пятидесятилетие со дня своего основания. За это время многое изменилось в индустрии слухопротезирования: кардинально усовершенствовались слуховые технологии, были приняты различные правила и законы о деятельности аудиологов и предпринимателей. Одно остается неизменно - пациенты с нарушениями слуха. Они продолжают разделять общие психологические черты с людьми предыдущих поколений. Их объединяет прежде всего нежелание принятия того факта, что им необходимы слуховые аппараты. Сегодняшние специалисты по слуху способны успешно продемонстрировать технические достижения и преимущества более современной продукции пациенту, который уже является пользователем этих замечательных устройств. Однако, навыки специалиста по мотивированию первичного пользователя к действию зачастую оставляют желать лучшего. Несмотря на то, что сегодня слуховые аппараты минимального размера и имеют привлекательный внешний вид, пациенты не хотят признавать, что им н