Аппараты в кредит, 12 месяцев без процентов!
Задумайтесь на минуту: какой процент продаж слуховых аппаратов срывается по причине финансовой неспособности или неготовности наших пациентов?
Стоимость пары продвинутых слуховых аппаратов в Соединенных Штатах варьируется от 6000 до 7000 американских долларов. Пусть уровень жизни з США несколько выше, нежели в странах СНГ, однако, зачастую покупка приборов для улучшения слуха происходит в кредит - так проще, понятнее и привычнее для жителей Нового Света.
Существует несколько способов финансирования в США. Программа Care Credit предоставляет беспроцентный кредит протяженностью 1 год и пользуется наибольшей популярностью для различных медицинских услуг: от дантиста до пластического хирурга. Аналогичная схема Sound Choice предназначена непосредственно для наших с вами пациентов. В названии игра слов - Sound означает и "звук" и "мудрый" - т.е. Мудрый Выбор для Звука.
А какие виды финансирования существуют в странах бывшего СНГ? Я наблюдал несколько вариантов:
А) Предоставление возможности внести платеж в 2-3 подхода, срок оплаты до 3 месяцев. При этом покупка остается в кабинете слухопротезиста до момента внесения полной суммы. Участие банка при таком подходе не требуется.
Б) Существуют варианты рассрочки без вовлечения банковских структур. Такие услуги предоставляют сами компании, занимающаеся распространением слуховых аппаратов. Пациент вносит 50% стоимости слуховых аппаратов, а остаток разбивается на несколько месяцев. При этом пациент начинает пользоваться товаром до осуществления полной оплаты.
В) Хорошим подходом является кредитование через банк, особенно если кабинет берет на себя банковские проценты, что делает процесс безболезненным для клиента - никакой переплаты с его стороны! Однако, в силу возрастнго ценза многие наши клиенты не подходят под кредитование.
Г) Интересным вариантом является лизинг слуховых аппаратов. Пациент вносит первоначальный вклад, допустим 250 евро, а затем выплачивает по 50 евро в месяц за каждый аппарат на протяжении 3 лет. По прошествию данного времени пациент может либо взять новую пару слуховых аппаратов, либо выкупить данные слуховые аппараты посредством внесения последнего платежа, опять-таки 250 евро. Данный вариант хорошо работает через финансовые учреждения и практикуется в странах Западной Европы.
Преимущества финансирования для клиентов очевидны:
- возможность приобрести более совершенное решение для слуха
- возможность приобрести аппараты бинаурально
- отсрочка платежа
На пост-советском пространстве пациенты неохотно идут на кредитование через банк и относятся к нему с недоверием. В то же время я наблюдаю, что многие непрочь организовать финансирование покупки напрямую с компанией. Существуют определенные риски собственного финансирования - безусловно будут случаи несвоевременных оплат и дефолтов. Для отслеживания платежей возможно придется привлечь отдельного человека или даже третью компанию.
Необходимо анализировать выгоду и риск финансирования и как-то их балансировать. При правильной организации процесса предоставление рассрочки или кредитования может стать эффективным инструментов в руках слухопротезиста. Успехов в работе!
Стоимость пары продвинутых слуховых аппаратов в Соединенных Штатах варьируется от 6000 до 7000 американских долларов. Пусть уровень жизни з США несколько выше, нежели в странах СНГ, однако, зачастую покупка приборов для улучшения слуха происходит в кредит - так проще, понятнее и привычнее для жителей Нового Света.
Существует несколько способов финансирования в США. Программа Care Credit предоставляет беспроцентный кредит протяженностью 1 год и пользуется наибольшей популярностью для различных медицинских услуг: от дантиста до пластического хирурга. Аналогичная схема Sound Choice предназначена непосредственно для наших с вами пациентов. В названии игра слов - Sound означает и "звук" и "мудрый" - т.е. Мудрый Выбор для Звука.
А) Предоставление возможности внести платеж в 2-3 подхода, срок оплаты до 3 месяцев. При этом покупка остается в кабинете слухопротезиста до момента внесения полной суммы. Участие банка при таком подходе не требуется.
Б) Существуют варианты рассрочки без вовлечения банковских структур. Такие услуги предоставляют сами компании, занимающаеся распространением слуховых аппаратов. Пациент вносит 50% стоимости слуховых аппаратов, а остаток разбивается на несколько месяцев. При этом пациент начинает пользоваться товаром до осуществления полной оплаты.
В) Хорошим подходом является кредитование через банк, особенно если кабинет берет на себя банковские проценты, что делает процесс безболезненным для клиента - никакой переплаты с его стороны! Однако, в силу возрастнго ценза многие наши клиенты не подходят под кредитование.
Г) Интересным вариантом является лизинг слуховых аппаратов. Пациент вносит первоначальный вклад, допустим 250 евро, а затем выплачивает по 50 евро в месяц за каждый аппарат на протяжении 3 лет. По прошествию данного времени пациент может либо взять новую пару слуховых аппаратов, либо выкупить данные слуховые аппараты посредством внесения последнего платежа, опять-таки 250 евро. Данный вариант хорошо работает через финансовые учреждения и практикуется в странах Западной Европы.
- возможность приобрести более совершенное решение для слуха
- возможность приобрести аппараты бинаурально
- отсрочка платежа
На пост-советском пространстве пациенты неохотно идут на кредитование через банк и относятся к нему с недоверием. В то же время я наблюдаю, что многие непрочь организовать финансирование покупки напрямую с компанией. Существуют определенные риски собственного финансирования - безусловно будут случаи несвоевременных оплат и дефолтов. Для отслеживания платежей возможно придется привлечь отдельного человека или даже третью компанию.
Необходимо анализировать выгоду и риск финансирования и как-то их балансировать. При правильной организации процесса предоставление рассрочки или кредитования может стать эффективным инструментов в руках слухопротезиста. Успехов в работе!
Comments
Post a Comment